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員工聚焦—與 Hugo 一起探索 AnyDesk 的渠道銷售


渠道銷售的作用和我們合作夥伴網絡的重要性

今年 3 月,我們推出了一項全新的全球合作夥伴計劃,使 AnyDesk合作夥伴能夠轉售和營銷我們的產品及服務。我們的目標是為合作夥伴提供專業工具來支持他們的業務。因此,我們為分銷商、經銷商、系統整合商和託管服務提供商開發了一個更好的合作夥伴社區,以提供獎勵、營銷和管理工具以及培訓。

在全球範圍內銷售產品或服務需要做很多事前準備:您需要了解當地市場的需求、敏感度和特徵,才能成功投放您的產品。我們的合作夥伴會在此過程中為我們提供協助,同時我們亦能夠通過 AnyDesk 幫助其客戶提高生產力和效率。

在這篇博文中,AnyDesk 的全球渠道銷售總監 Hugo Silva 談到了他的團隊、他們的共同成就,以及新合作夥伴計劃的意義。一起來深入探索渠道銷售的工作,了解 Hugo 和他的團隊。

AnyDesk:Hugo您好!請為我們做一個簡短的自我介紹。請問您在 AnyDesk擔任什麽崗位?

Hugo:我是Hugo,來自葡萄牙。我從 2021 年 7 月開始在 AnyDesk 工作,到現在已經 9 個月了。我在 AnyDesk 管理全球渠道方面的業務,職責是幫助、擴展、建立和發展我們的國際渠道業務。

AnyDesk:作為全球渠道銷售總監,您在日常工作中的動力是什麼?

Hugo:當然是人與人之間所建立的關係。渠道銷售的精髓在於建立和維繫關係。這項業務的美妙之處在於與人做生意,而不是與機器做生意。您的業務是基於您與客戶和合作夥伴建立的長期關係。

AnyDesk:您的團隊非常多元化,與這支國際化的團隊合作,感覺如何?

Hugo:是的,確實,我們非常多樣化。我們目前在亞太地區有兩名同事,在歐洲、中東和非洲有六名團隊成員,在美洲有三名同事,並且仍有職位空缺。我們的文化背景涵蓋西班牙、波蘭、俄羅斯、巴西和美國到印度尼西亞、中國、羅馬尼亞、葡萄牙、摩洛哥和法國。

正正是團隊的多元化,令渠道業務變得如此美好。這是關於文化交流和溝通。儘管我們擁有不同的文化背景,但我們都在業務目標、個人抱負和原則上保持一致,並相互尊重我們對待彼此的方式。

AnyDesk:您能簡單解釋一下渠道銷售團隊在 AnyDesk 的工作嗎?

Hugo:當然可以。渠道銷售是一種進入市場的策略。我們通過管理合作夥伴和分銷商網絡間接向客戶銷售我們的產品。在這種情況下,合作夥伴們會聯繫其客戶,將我們的產品和服務轉售給他們。最終,合作夥伴們的客戶將使用我們的服務。

AnyDesk:在您看來,為什麼通過當地經銷商進入市場如此重要?

Hugo:這都是有關於業務的可擴展性和可達性。有些客戶我們無法直接接觸到,因為我們可能在某個區域沒有足夠影響力或銷售人員。通過讓當地合作夥伴以當地的語言與客戶交談,我們能提升可達性並建立品牌知名度。這就是我們的目標。

AnyDesk:自從您開始在 AnyDesk 工作以來,您最自豪的是什麼?您最大的成就是什麼?

Hugo:我最大的成就是推出了新的合作夥伴計劃,因為它對我個人而言非常重要。當我加入 AnyDesk 時,當時的團隊做得非常出色。在2019冠狀病毒的高峰期,他們非常迅速地整合所需資訊,並支持與我們聯繫的合作夥伴。我在AnyDesk與團隊建立一個非常結構化和有組織的計劃,加上我們所看到的初步成效,是讓我感到自豪的事情之一。

但我的成功取決與團隊的成功。我看著我的團隊,看到他們微笑著,而且在工作中獲得樂趣。他們能夠實現自己的目標,並相信我們作為一家公司和一個團隊的前進方向。這也絕對讓我感到自豪。

AnyDesk:在您看來,加入 AnyDesk 合作夥伴計劃最大的好處是什麼?

Hugo:我們是一家正在不斷擴展的公司,合作夥伴計劃正是代表著我們所開啟的探索之旅。成為我們的合作夥伴最大的好處是AnyDesk所提供的安全、易用的服務,以及最先進的基礎設施。渠道銷售團隊與 AnyDesk 的核心價值觀保持一致,完全以合作夥伴和客戶為中心。

合作夥伴能為他們的客戶打開了新的大門,以新的方式開展業務,這亦是最大的好處之一,也是旅程的一部分。我們正在起步,正在成長,所以每個與我們一同起步的人都將從AnyDesk未來幾年的增長中受益。

AnyDesk:展望未來,您對您的團隊和合作夥伴計劃有具體的願景嗎?

Hugo:合作夥伴計劃並不是啟動後就能永遠保持不變的。它是一個多變的元素。即使擁有我們目前的程序,您也總是需要根據市場和可達性進行調整。

但是,我確實有一個願景,並且可能是一個大膽的願景:我希望 AnyDesk 被視為一家可以與伙伴融洽合作的公司。我們是行業內最以客戶和合作夥伴為中心的供應商。我們擁有令人驚嘆的產品、出色的服務和支援,以及一支出色的團隊。他們將竭盡全力以非常順利、輕鬆和可擴展的方式為合作夥伴和我們展開合作之旅。

加入 AnyDesk 合作夥伴計劃

有興趣成為 AnyDesk 合作夥伴並加入強大的行業專家網絡嗎?我們有著共同的使命和堅定的承諾,讓客戶能夠實現他們的目標。與我們合作,從我們在這領域的行業經驗和專業知識中受益。探索更多合作夥伴獎勵、營銷發展基金和培訓機會。我們期待您的加入。

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