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聚焦员工——与Hugo一同探索AnyDesk的渠道销售

一同探索渠道销售

渠道销售的作用和我们合作伙伴网络的重要性

今年 3 月,我们推出了一项全新的全球合作伙伴计划,使 AnyDesk合作伙伴能够转售和营销我们的产品及服务。 我们的目标是为合作伙伴提供专业工具来支持他们的业务。 因此,我们为分销商、经销商、系统整合商和托管服务提供商开发了一个更好的合作伙伴社区,以提供奖励、营销和管理工具以及培训。

在全球范围内销售产品或服务需要做很多事前准备:您需要了解当地市场的需求、敏感度和特征,才能成功投放您的产品。 我们的合作伙伴会在此过程中为我们提供帮助,同时我们亦能够通过 AnyDesk 帮助其客户提高生产力和效率。

在这篇博文中,AnyDesk 的全球渠道销售总监 Hugo Silva 谈到了他的团队、他们的共同成就,以及新合作伙伴计划的意义。 一起来深入探索渠道销售的工作,了解 Hugo 和他的团队。

AnyDeskHugo您好! 请为我们做一个简短的自我介绍。 请问您在 AnyDesk担任什么岗位?

Hugo:我是Hugo,来自葡萄牙。 我从 2021 年 7 月开始在 AnyDesk 工作,到现在已经 9 个月了。 我在 AnyDesk 管理全球渠道方面的业务,职责是帮助、扩展、建立和发展我们的国际渠道业务。

AnyDesk:作为全球渠道销售总监,您在日常工作中的动力是什么?

Hugo:当然是人与人之间所建立的关系。 渠道销售的精髓在于建立和维系关系。 这项业务的美妙之处在于与人做生意,而不是与机器做生意。 您的业务是基于您与客户和合作伙伴建立的长期关系。

AnyDesk:您的团队非常多元化,与这支国际化的团队合作,感觉如何?

Hugo:是的,确实,我们非常多样化。 我们目前在亚太地区有两名同事,在欧洲、中东和非洲有六名团队成员,在美洲有三名同事,并且仍有职位空缺。 我们的文化背景涵盖西班牙、波兰、俄罗斯、巴西和美国到印度尼西亚、中国、罗马尼亚、葡萄牙、摩洛哥和法国。

正正是团队的多元化,令渠道业务变得如此美好。 这是关于文化交流和沟通。 尽管我们拥有不同的文化背景,但我们都在业务目标、个人抱负和原则上保持一致,并相互尊重我们对待彼此的方式。

AnyDesk:您能简单解释一下渠道销售团队在 AnyDesk 的工作吗?

Hugo:当然可以。 渠道销售是一种进入市场的策略。 我们通过管理合作伙伴和分销商网络间接向客户销售我们的产品。 在这种情况下,合作伙伴们会联系其客户,将我们的产品和服务转售给他们。 最终,合作伙伴们的客户将使用我们的服务。

AnyDesk:在您看来,为什么通过当地经销商进入市场如此重要?

Hugo:这都是有关于业务的可扩展性和可达性。 有些客户我们无法直接接触到,因为我们可能在某个区域没有足够影响力或销售人员。 通过让当地合作伙伴以当地的语言与客户交谈,我们能提升可达性并建立品牌知名度。 这就是我们的目标。

AnyDesk:自从您开始在 AnyDesk 工作以来,您最自豪的是什么? 您最大的成就是什么?

Hugo:我最大的成就是推出了新的合作伙伴计划,因为它对我个人而言非常重要。 当我加入 AnyDesk 时,当时的团队做得非常出色。 在2019冠状病毒的高峰期,他们非常迅速地整合所需信息,并支持与我们联系的合作伙伴。 我在AnyDesk与团队建立一个非常结构化和有组织的计划,加上我们所看到的初步成效,是让我感到自豪的事情之一。

但我的成功取决与团队的成功。 我看着我的团队,看到他们微笑着,而且在工作中获得乐趣。 他们能够实现自己的目标,并相信我们作为一家公司和一个团队的前进方向。 这也绝对让我感到自豪。

AnyDesk:在您看来,加入 AnyDesk 合作伙伴计划最大的好处是什么?

Hugo:我们是一家正在不断扩展的公司,合作伙伴计划正是代表着我们所开启的探索之旅。 成为我们的合作伙伴最大的好处是AnyDesk所提供的安全、易用的服务,以及最先进的基础设施。 渠道销售团队与 AnyDesk 的核心价值观保持一致,完全以合作伙伴和客户为中心。

合作伙伴能为他们的客户打开了新的大门,以新的方式开展业务,这亦是最大的好处之一,也是旅程的一部分。 我们正在起步,正在成长,所以每个与我们一同起步的人都将从AnyDesk未来几年的增长中受益。

AnyDesk:展望未来,您对您的团队和合作伙伴计划有具体的愿景吗?

Hugo:合作伙伴计划并不是启动后就能永远保持不变的。 它是一个多变的元素。 即使拥有我们目前的程序,您也总是需要根据市场和可达性进行调整。

但是,我确实有一个愿景,并且可能是一个大胆的愿景:我希望 AnyDesk 被视为一家可以与伙伴融洽合作的公司。 我们是行业内最以客户和合作伙伴为中心的供应商。 我们拥有令人惊叹的产品、出色的服务和支持,以及一支出色的团队。 他们将竭尽全力以非常顺利、轻松和可扩展的方式为合作伙伴和我们展开合作之旅。

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