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Destaque de funcionário – Conheça as vendas de canais de AnyDesk com Hugo


A função das Vendas de Canais e a importância da nossa rede de parceiros

Neste mês de março, lançamos um novo Programa Global de Parceiros de Canal que capacita os parceiros AnyDesk a revender e comercializar nossos produtos e serviços. Nosso objetivo é fornecer a nossos parceiros ferramentas profissionais para apoiar seus negócios, por isso desenvolvemos uma comunidade melhor de parceiros para distribuidores, revendedores, integradores de sistemas e prestadores de serviços gerenciados que oferecem incentivos, ferramentas de marketing e gerenciamento, bem como treinamentos.

A venda de um produto ou serviço globalmente requer muitas coisas: você precisa compreender as necessidades, sensibilidades e características de um mercado local para implementar seu produto com sucesso. Nossos parceiros nos ajudam nesta jornada enquanto nós os ajudamos a capacitar seus próprios clientes a aumentar a produtividade e a eficiência através do AnyDesk.

Neste post do blog, Hugo Silva, Diretor Global de Vendas de Canal da AnyDesk, fala sobre sua equipe, suas conquistas conjuntas e o significado especial do novo Programa de Parceiros. Conheça Hugo, sua equipe e o trabalho de Vendas de Canais.

AnyDesk: Oi Hugo! Faça-nos uma breve apresentação de si mesmo. Quem é você e qual é o seu papel na AnyDesk?

Hugo: Meu nome é Hugo, e sou natural de Portugal. Comecei a trabalhar na AnyDesk em julho de 2021, portanto, já se passaram 9 meses. Eu administro o Negócio de Canais global na AnyDesk e minha função é basicamente ajudar, escalar, construir e fazer crescer nosso Negócio de Canais internacional em todo o mundo.

AnyDesk: O que o impulsiona pessoalmente em seu trabalho diário como Diretor Global de Vendas de Canais?

Hugo: Com certeza, as pessoas e construir relações com elas. A essência do Negócio de Canais é a construção e manutenção de relacionamentos. A beleza do Negócio de Canais é que você faz negócios com pessoas, não com máquinas. Seus negócios são baseados nas relações que você construiu ao longo do tempo com seus clientes e parceiros.

AnyDesk: Sua equipe é muito diversificada. Como é trabalhar com uma equipe tão multicultural e internacional?

Hugo: Sim, de fato, nós somos muito diversos. Atualmente temos dois colegas na Ásia-Pacífico, seis membros da equipe na EMEA, três colegas nas Américas, e ainda temos vagas em aberto para preencher. Nossas ascendências vão de espanhol, polonês, russo, brasileiro e americano a indonésio, chinês, romeno, português, marroquino e francês.

É este tipo de diversidade que torna o Negócio de Canais algo tão bonito. Trata-se do intercâmbio de culturas e comunicações. Apesar de nossas diferentes origens culturais, todos nós nos alinhamos com nossos objetivos comerciais, ambições pessoais e princípios, e compartilhamos um respeito mútuo de como nos tratamos uns aos outros.

AnyDesk: Você pode explicar brevemente o que a Equipe de Vendas de Canais faz na AnyDesk?

Hugo: Com certeza. Vendas de Canais é uma estratégia “go-to-market”. Neste caso, vendemos nosso produto indiretamente aos clientes finais administrando uma rede de parceiros e distribuidores que, em troca, estendem a mão a seus próprios clientes para revender nossos produtos e serviços a eles. São seus clientes finais que utilizarão nossos serviços.

AnyDesk: Por que é importante, na sua opinião, alcançar mercados também através de revendedores locais?

Hugo: É tudo uma questão de escalabilidade e acessibilidade. Há clientes que não somos capazes de alcançar diretamente, porque podemos não ter o alcance ou a força de vendas em uma determinada área. Ao termos parceiros no campo que falam com seus clientes locais em seu próprio idioma, criamos mais alcance e construímos o reconhecimento da marca. Esse é o nosso objetivo.

AnyDesk: O que mais se orgulha desde que começou a trabalhar na AnyDesk? Qual é a sua maior conquista?

Hugo: Minha maior conquista foi o lançamento do novo Programa de Parceiros, pois foi muito importante para mim a nível pessoal. Quando eu entrei na AnyDesk, a equipe que já estava no lugar na época fez um trabalho incrível. No auge da pandemia, eles se organizaram muito rapidamente para poder apoiar os parceiros que estavam nos contatando. Vir para a AnyDesk e construir um programa muito estruturado e organizado do qual já podemos ver os sucessos iniciais, essa é uma das coisas que me deixam mais orgulhoso.

Mas meu sucesso só é válido se minha equipe for bem-sucedida. Eu olho para minha equipe e os vejo sorrindo e se divertindo no trabalho que estão fazendo. Eles são capazes de atingir seus próprios objetivos e confiam na direção em que estamos indo como empresa e como equipe. Isso definitivamente me deixa orgulhoso, também.

AnyDesk: Qual é, na sua opinião, o maior benefício de se juntar à comunidade de parceiros AnyDesk?

Hugo: Somos uma empresa em expansão, e o programa de parceria representa exatamente esta nova jornada de descoberta em que embarcamos. O maior benefício é o serviço que AnyDesk oferece com sua segurança, infraestrutura de última geração e facilidade de uso. A equipe de canais também alinhou um dos valores centrais da AnyDesk, que é ser totalmente focada no parceiro e no cliente.

Os parceiros abrem novas portas para que seus clientes façam negócios de novas maneiras, e esse é um dos seus maiores benefícios. Trata-se de fazer parte desta jornada. Estamos começando, estamos crescendo, então todos que começam conosco se beneficiarão do crescimento que vamos ter nos próximos anos.

AnyDesk: Olhando para o futuro, você tem uma visão específica para sua equipe e para o Programa de Parceiros?

Hugo: Um Programa de Parceiros não é nada que você apenas lança e depois permanece o mesmo para sempre. É algo vivo. Mesmo com o programa que temos atualmente, há sempre coisas que você precisa ajustar dependendo do mercado e da capacidade de alcance.

Entretanto, eu tenho uma visão, e pode ser uma visão ousada: Quero que AnyDesk seja conhecida como a empresa para admirar e com a qual se deve trabalhar. Somos o fornecedor mais centrado no cliente e no parceiro em nosso setor. Temos um produto surpreendente, serviço e suporte excelentes, e uma grande equipe que fará tudo ao seu alcance para continuar esta jornada de parceria de uma forma muito suave, fácil e escalável, tanto para os parceiros como para nós.

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