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Employee Spotlight – Exklusive Einblicke in die Welt des Channel Sales mit Hugo

AnyDesk Partner Programm

Die Rolle von Channel Sales und die Bedeutung unseres Partnernetzwerks

Seit dem 1. März sind wir mit unserem neuen, globalen Channel Partnerprogramm live. Mit dem Programm möchten wir unseren AnyDesk Partnern beim Verkauf unserer Produkte und Dienstleistungen unter die Arme greifen. Unser Ziel ist es, unseren Partnern professionelle Werkzeuge an die Hand zu geben, um sie in ihrem täglichen Geschäft zu unterstützen. Daher haben wir ein verbessertes Partnernetzwerk für Vertriebe, Reseller, Systemintegratoren und Dienstleister ins Leben gerufen. Es bietet Partnern eine Vielfalt an Leistungen, wie zum Beispiel ein Partner-Vergütungsprogramm, Marketing- und Managing-Tools sowie Schulungsmöglichkeiten.

Um ein Produkt oder eine Dienstleistung global erfolgreich verkaufen zu können, sollte man sich mit den Bedürfnissen und Charaktereigenschaften eines lokalen Marktes auskennen. Unsere Partner helfen uns dabei, die Reichweite von AnyDesk zu verbessern. Im Gegenzug bieten wir ihnen die Mittel und Möglichkeiten, die Produktivität und Effizienz ihre eigenen Kunden mit AnyDesk steigern zu können.

In diesem Blogpost spricht Hugo Silva, Global Director Channel Sales bei AnyDesk, über sein Team, die gemeinsamen Erfolge und die besondere Bedeutung des neuen Partnerprogramms. Entdecken Sie, was die Arbeit des Channel Sales Teams prägt und lernen Sie Hugo und sein Team näher kennen.

AnyDesk: Hallo Hugo! Stell dich unseren Lesern kurz vor. Wer bist du und was ist deine Rolle bei AnyDesk?

Hugo: Mein Name ist Hugo und ich komme ursprünglich aus Portugal. Ich habe im Juli 2021 bei AnyDesk begonnen und bin seit 9 Monaten an Bord. Ich kümmere mich um das globale Vertriebsgeschäft unserer AnyDesk Partner und helfe sozusagen dabei unseren internationalen Vertrieb über den gesamten Globus hinweg aufzubauen, zu skalieren und zu erweitern.

AnyDesk: Was treibt dich persönlich in deiner täglichen Arbeit als Global Director Channel Sales an?

Hugo: Definitiv die Menschen und die Beziehungen, die man zu ihnen aufbaut. Es ist der Kern von Channel Sales, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. Das Schöne am Vertrieb ist, dass man Geschäfte mit Menschen abwickelt, nicht mit Maschinen. Der Erfolg eines Unternehmens hängt von den Beziehungen ab, die man im Laufe der Zeit mit Kunden und Partnern aufgebaut hat.

AnyDesk: Dein Team ist sehr vielfältig. Wie ist es für dich in so einem multi-kulturellen Team zu arbeiten?

Hugo: Ja, das stimmt, wir sind sehr vielseitig. Aktuell haben wir zwei Kollegen im Asien-Pazifik-Raum, sechs in Europa, zwei in Amerika und wir suchen immer noch Verstärkung. Unsere kulturellen Hintergründe reichen von Spanisch, Polnisch, Russisch, Brasilianisch und Amerikanisch bis hin zu Indonesisch, Chinesisch, Rumänisch, Portugiesisch, Marokkanisch und Französisch.

Genau diese Art der Diversität ist es, die das Vertriebsgeschäft so schön und vielseitig macht. Es geht darum, die Kultur und die Art der Kommunikation des anderen kennenzulernen. Trotz der unterschiedlichen kulturellen Hintergründe haben wir gegenseitigen Respekt voreinander und teilen dieselben Prinzipien und Ziele, sowohl auf geschäftlicher als auch persönlicher Ebene.

AnyDesk: Kannst du kurz erklären, was das Channel Sales Team bei AnyDesk genau tut?

Hugo: Aber natürlich. Channel Sales vertritt einen Go-to-Market-Ansatz. In unserem Fall stellen wir Vertrieben und Partnern ein Partnernetzwerk bereit und verkaufen AnyDesk sozusagen über diese Partner indirekt an Endkunden. Unsere Partner wiederum stehen in direktem Kontakt mit ihren Kunden, an die sie unser Produkt weiterverkaufen. Es sind also die Endkunden unserer Partner, die AnyDesk letzten Endes kaufen und verwenden.

AnyDesk: Warum ist es deiner Meinung nach so wichtig, Märkte durch lokale Reseller zu erreichen?

Hugo: In erster Linie dreht sich alles um Skalierbarkeit und Reichweite. Manchmal können wir potenzielle Kunden gar nicht direkt erreichen, da wir auf deren lokalen Märkten noch nicht über genügend Reichweite und Vertriebskraft verfügen. In diesen Märkten Partner zu haben, die in der Landessprache mit ihren lokalen Kunden kommunizieren können, steigert die Reichweite und den Bekanntheitsgrad einer Marke. Das möchten wir gerne erreichen.

AnyDesk: Was ist dein größter, persönlicher Erfolg seit du bei AnyDesk begonnen hast?

Hugo: Mein größter Erfolg ist der Start des neuen Partnerprogramms. Auch auf persönlicher Ebene ist mir dieses Programm sehr wichtig. Als ich zu AnyDesk kam, hat das bereits bestehende Team schon großartige Arbeit geleistet. Auf dem Höhepunkt der Pandemie haben sie es geschafft, dass unsere Partner auf schnelle und unkomplizierte Weise unterstützt werden konnten. Ein strukturiertes und organisiertes Partnerprogramm ins Leben gerufen zu haben, von dem wir bereits die ersten Erfolge beobachten können, darauf bin ich sehr stolz.

Diesen Erfolg trage ich jedoch nicht allein, er gehört dem ganzen Team. Zu sehen, dass mein Team lacht, Spaß bei der Arbeit hat und dabei seine persönlichen Ziele erreicht, das ist wundervoll. Es vertraut mir und der Richtung, in die wir als Team und Unternehmen gehen, was mich ebenfalls sehr stolz macht.

AnyDesk: Was ist deiner Meinung nach der größte Vorteil des AnyDesk Partnernetzwerks für die Partner selbst?

Hugo: Wir sind ein Scale-Up-Unternehmen. Das Partnerprogramm steht für genau diese neue Entdeckungsreise, die wir als Unternehmen gehen. Der größte Vorteil ist der Service, den AnyDesk bietet: Maximale Sicherheit, modernste IT-Infrastruktur und Nutzerfreundlichkeit. AnyDesk ist kunden- und partner-orientiert. Diese Werte spiegeln sich auch in der Arbeit des Channel Sales Teams wider.

Das Partnerprogramm öffnet Türen, zum einen für die Partner selbst, aber auch für deren Endkunden. Unsere Partner erhalten die Möglichkeit, ihren Kunden effiziente Endlösungen anzubieten, während diese Endkunden so wiederum ihr Geschäft optimieren können. Es geht darum, Teil dieser Reise zu sein. Wir wachsen stetig und werden dies auch in den kommenden Jahren tun. Unsere Partner werden von diesem Wachstum profitieren.

AnyDesk: Wenn du in die Zukunft schaust, hast du eine bestimmte Vision für dein Team und das Partnerprogramm?

Hugo:  Ein Partnerprogramm ist nichts, was man mal eben schnell ins Leben ruft und dann in Stein meißelt. Es handelt sich um ein lebendiges Element, das sich kontinuierlich verändert. Auch das aktuelle Programm spiegelt diese Dynamik wider, da wir Dinge je nach Markt und Reichweite aktiv anpassen.

Ich habe jedoch eine klare Vision, die eventuell auch etwas gewagt ist: AnyDesk soll das führende Unternehmen werden, für dessen Produkt sich ein Kunde entscheidet. Wir sind der kunden- und partner-orientierteste Anbieter unserer Branche. Wir verfügen über ein leistungsstarkes Produkt, herausragenden Service und ein einzigartiges Team, das stets bemüht ist, das bestmögliche Partnererlebnis zu schaffen.

Werden Sie Mitglied im AnyDesk Partnerprogramm

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Möchten auch Sie AnyDesk Partner werden und einem starken Netzwerk von Branchenexperten beitreten? Wir teilen gemeinsame Werte und möchten, dass unsere Kunden ihre Ziele stets erreichen. Werden Sie jetzt Mitglied im AnyDesk Partnerprogramm und profitieren Sie von unserer Erfahrung und Branchenexpertise. Entdecken Sie exklusive Partnervorteile, wie Partner-Vergütungsprogramme, das Angebot gemeinsamer Marketingmaßnahmen und Zugang zu Trainingsmöglichkeiten. Wir freuen uns auf die Zusammenarbeit mit Ihnen!

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